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農業銀行:公司+基地+農戶信貸模式

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

朱紫云

從18年前的一個普通養豬戶到現在坐擁億萬身價,坐在記者面前的陳棟銘并不是在炫耀其致富心路,而是饒有興趣地展示其對未來農業產業鏈的雄心計劃。

陳棟銘是浙江省茂陽農發集團(以下簡稱“茂陽農發”)董事長,他對未來做強農業產業鏈提出要主攻流通環節的思路,得到了在座的農業銀行諸暨市支行副行長陳學軍的認可,經過多年合作,雙方已經形成默契。

“我們看中的就是陳董事長對產業鏈發展的超前想法。”看著陳棟銘的企業從小做大,陳學軍回顧多年合作時對此體會深刻。

什么樣的想法能吸引苛刻的銀行?農業規模化。18年前陳棟銘剛介入農業時就已經看到這個趨勢,藉此他擺脫單純養殖戶的視野,轉變為養殖、農產品加工、配送、銷售一體化的當地農業龍頭企業,而在陳棟銘的企業從小做大的企業轉型過程中,農行的金融支持沒有缺位。

截至目前,農行向茂陽農發提供純農業貸款3400萬元。跟工業制造業動輒上億元貸款相比,上千萬元貸款對于農業企業已算是大手筆。現在,農行的目光在于,通過對農業龍頭企業進行支持,進而將金融服務延伸至依附在龍頭企業上下游的農戶和中小微企業。

融資成長之路

1994年,陳棟銘在浙江省諸暨市店口鎮投資300萬元辦了個養豬場。有這個養豬念頭的時候,陳棟銘遭到老父親的第一個反對。

但陳棟銘有自己的想法,因為他在養豬之前曾經做過五金業,在做農機生意時經常能接觸國外信息,他隱約覺得農業規模化將是一個發展趨勢。

初涉養殖業,陳棟銘毫無經驗,加上豬肉價格波動劇烈,剛開始陳棟銘不僅沒賺錢,反而3個月就虧了15萬元。既然看到農業規模化的趨勢,但當時養豬的經歷又沉重打擊了陳棟銘,他不得不動起腦筋:要在農業市場上占據主動,那就要建立穩定的農貿銷售市場。

2001年諸暨市當地一所中學改建,陳棟銘知道后表示愿意出資承包后勤項目建設,但要求獲得后勤項目的經營權。這樣陳棟銘承包食堂的原料就全部出自自己的農場和牧場。

從這個機會開始,陳棟銘從一產跨入三產,眼光不僅僅停留在農業生產這第一產業上。他已經下定決心,要打通一、二、三產,組建完整的產業鏈,形成從田間到餐桌的綠色農業產業鏈。

在從養殖戶向貿工農業化轉型過程中,需要大量資金周轉,他想到向銀行融資,而彼時除了農行之外,其他大型銀行都很少向農戶發放貸款,但困惑的一個問題在于農業企業缺乏足夠的抵押物,很難從銀行獲得融資支持。

“我們當時和茂陽農發合作,看中的就是茂陽農發做農業產業鏈的理念和思路。”陳學軍說,“第一我們會看企業的穩健程度,注重整個企業的發展過程,而不是跳躍式發展;第二,對企業的發展前景進行評估。”

在陳學軍看來,陳棟銘和他的企業已經不僅僅做養豬、種菜等這些種植業,而是提供加工和服務,把農業、工業和服務業結合在一起,也就是一產和三產相結合,并由三產帶動前兩個產業發展,“這個理念比較超前”。

“農行對我們進行金融服務支持都是抓住產業鏈發展過程中的關鍵節點,哪個環節發展比較快,農行就推我們一把,這樣我們發展就更快了。”陳棟銘說。

2010年元旦,在農行諸暨市支行的3400萬元的信貸支持下,陳棟銘建立的茂陽?綠園農貿市場正式開業,這是浙江省首家鄉鎮四星級農貿市場。

在農行支持下,茂陽農發2011年實現5億元銷售額,逐步形成了種植基地、養殖基地、農貿市場、“中央廚房”、專業配送一體化的現代農業綜合體。“今年估計還要翻番,”陳棟銘告訴記者,“在農行的支持下,未來我們將更多介入到農業流通和物流環節。”

“公司+基地+農戶”模式

據悉,面對眾多小微企業因內外部多重因素陷入經營困境現狀,農行諸暨市支行4月份以來加大對中小企業的信貸資金傾斜。為及時了解企業所需,農行諸暨市支行對轄內企業進行走訪,問診企業的各種困難。通過走訪,茂陽農發又獲得農行諸暨市支行新增授信1400萬元。

與工業制造業相比,農業集聚度較低,因此,通過龍頭企業,形成三產帶動一產的模式,最終解決農業產業化經營中制約的農業產業鏈并不容易。

而陳棟銘的產業鏈就在做這樣的嘗試。

所謂“公司+基地+農戶”,就是生產環節交給農戶去做,而指導、加工和銷售環節由有實力的公司去處理,這樣利用農戶現成生產設備減少了生產成本,公司和周圍農民都有了經濟效益。

這恰恰與農行“公司+基地+農戶”的金融服務模式不謀而合。“通過對農業龍頭企業進行支持,以及對形成農業產業鏈的前提――農戶種植、收購、加工等上下游提供相應的金融服務,比如信貸支持、提供信息服務、發放惠農卡、鋪設ATM機具等,不僅滿足企業發展的資金需求還對上下游客戶提供延伸的金融服務,這樣銀行也能降低風險,形成農戶、企業、銀行等多贏局面。”陳學軍向記者解釋農行對茂陽農發的金融支持。

陳學軍認為,單個農戶對市場信息反應能力不足,如果僅僅是給單個農戶貸款,風險比較大,而且由于有了農業龍頭企業的介入,貸款安全系數更高,提高了在中小微企業客戶中放貸的可操作性。

經過十幾年的發展,茂陽農發作為龍頭企業的帶動效應日益明顯。

融資解碼

“公司+基地+農戶”:以公司或集團企業為主導,以農產品加工、運銷企業為龍頭,重點圍繞一種或幾種產品的生產、銷售、與生產基地和農戶實行有機的聯合,進行一體化經營,形成“風險共擔,利益共享”的經濟共同體。

基本運作模式:龍頭企業和分散的農戶簽訂合同,公司為農戶提供生產原料,技術服務和成品回購。形成一、二、三產聯動的產業鏈生產模式,即種植――收購商――農副產品精加工――銷售公司――超市、農副市場、個人。

中國經營報微

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