變化正在悄然發生。

重慶江津宏盛機械制造有限公司是重慶齒輪箱有限公司的上游供應商，從產品生產到銷售再到回款的期限通常為3至4個月，應收賬款回款的行業特性制約了企業更好更快地發展。中國建設銀行重慶市分行江津支行在了解到企業情況后，通過應收賬款質押的模式給企業發放了貸款。

“假設企業在一定周期內有100萬元的應收賬款質押給銀行，這筆款項轉化為貸款的比例是80%，也就是80萬元。”據建行重慶分行江津支行相關負責人介紹，該行從2011年4月開始為宏盛機械制造有限公司辦理第一筆應收賬款質押貸款，今年4月，企業再次續貸200萬元。

“以前公司的融資成本很高。現在通過應收賬款質押，一來節約了企業成本，二來銀行的放款速度還很快。”宏盛機械制造有限公司總經理何沛均告訴記者。截至目前，建行重慶市分行江津支行累計在重慶齒輪箱公司核心配套企業中通過應收賬款質押的模式發放貸款4.3億元。

除了江津支行核心企業供應鏈營銷這一平臺服務小微企業之外，建行重慶市分行還有產業集群平臺、商會、協會、專業市場等五大營銷平臺。

此外，在產品種類上，除普通的抵質押貸款和供應鏈融資外，針對專業市場內的聯保企業，建行重慶市分行通過信貸產品“互助通”為企業提供貸款。

重慶市九龍坡區走馬石材市場內的石材批發企業成為建行該種業務模式下的第一批受益者。該市場企業共同特點就是手握大批石材存貨，但是無法提供抵質押物。依托“互助通”產品，在走馬石材市場業主方提供擔保的情況下，前不久，該市場內4家商戶組成聯保體向建行重慶市分行申請到了3200萬元貸款。

當利率市場化和金融脫媒加速發展時，銀行傳統的以存貸差為主的增長模式已經難以為繼，“貸大、貸長、貸集中”為主的信貸資源配置方式讓商業銀行，尤其是大型商業銀行感受到階段性增長放緩的壓力。為了避免進入“船大難調頭”的尷尬境地，在鞏固好大型企業客戶的同時，國有大型商業銀行已經將觸角伸到了小微企業信貸市場。

建行重慶市分行依托已有和潛在的大型客戶，做上下游、產業鏈上的小微企業金融服務，廣泛地為小微企業服務，不斷地擴大著自己的小微企業信貸業務規模。

從建行重慶市分行的實踐不難看出，對大銀行而言，做好戰略客戶的前提下，應該盡量批量化支持其上下游的小微企業，這一做法符合大銀行的經營特點、資金特點和管理體系。

建設銀行重慶市分行行長李果表示，近年來，該行自覺把支持小微企業發展的政策要求與自身經營轉型、結構調整的需要結合起來，不斷研究優化支持小微企業的路徑方法措施，加大對小微企業的支持力度。

截至目前，建行重慶市分行的小微企業信貸客戶涉及70余個行業，客戶數量超過3800戶，信貸余額超過230億元。

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