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4S店自推汽車貸款銀行零利息零手續費反擊保份額

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

除開傳統的車貸和信用卡分期,汽車金融也進入市民的視野。

●4S店推貸款,銀行聯手反擊

●星城多家汽車4S店自推汽車貸款,搶食購車貸款蛋糕

●銀行信用卡分期購車聯手促銷,零利息零手續費反擊保份額

銀行紛紛加入購車優惠團

沒有利息,也免手續費,分文不付就可享受購車貸款,有這樣的好事嗎?打算下半年購車的長沙市民胡小姐,前兩天收到了招行的營銷短信“目前,本行攜手長沙地區一汽奧迪、一汽大眾、上海大眾、北京現代,部分車型可享受36期0息0手續費”,胡小姐怦然心動,立馬預約4S店試駕。

其實,不僅是招行,記者了解到,星城多家銀行近期紛紛加大了信用卡分期購車的優惠力度,如建行攜手22家汽車品牌推零利息、零手續費、免擔保、免抵押的信用卡分期購車業務;工行聯合奇瑞,部分購車客戶甚至可以享受“零首付”且1至2年無息分期付款;農行則聯合東風本田等在湖南開展信用卡分期購車優惠活動。

4S店稱客戶新增一成

七八月份是購車的淡季,但四方坪永通現代的銷售顧問胡卿(化名)今年夏天顯得比往常更忙,她說:“招行和建行兩家合作銀行都在推零利息、零手續費購車,加之現代的車性價比高,幾款走量的車賣得不錯。”

在新車提車區,胡卿一邊為客戶在新車車頭車尾貼上各種標簽,一邊接受記者采訪。她表示,以一款10萬元左右的新車為例,信用卡分期1年,不但能免手續費,還能免利息,月供5000元,首付4萬元就能開回家,這種優惠吸引了不少客戶。永通現代4S店的另一人士向記者透露,最近一段時間店里的客戶比平時多約10%,而且每天提車三四臺,月底更集中,這種人氣在淡季里十分難得,其中有部分功勞得歸于“銀行信用卡分期購車的優惠”。

省建行信用卡中心一位不愿具名的人士證實,從優惠活動實施以來的信用卡分期購車業務數據看,這種優惠的確增加了成交量。

汽車金融讓銀行壓力山大

銀行熱推信用卡分期購車優惠的同時,一種汽車金融貸款也逐漸變得普遍。這種“上午交材料,下午放貸款,明天辦手續,后天開車上路”的速度,讓在永通豐田店里咨詢貸款購車事宜的市民趙先生感到新鮮。在他看來,這種貸款不僅首付更低,放款更快,還可以接受提前還款,靈活度更高。

這無疑增加了銀行的壓力。記者了解到,近兩年入駐湖南的不少汽車品牌都組建了自己的金融公司,直接在4S店里為客戶辦貸款,如廣汽旗下的廣汽匯理汽車金融就入駐了永通豐田店,中南汽車世界的一汽大眾店,同樣可為客戶提供一汽財務、大眾金融貸款。這類汽車金融貸款顯然分流了銀行部分準信用卡購車客戶。

東風路上某銀行行長曾向記者透露,“銀行推出信用卡分期購車優惠,部分車型甚至零利息零手續費,以吸引部分購車族,其實是為了保住市場份額,反擊汽車金融公司的競爭。”他所在的網點是該行汽車金融的主力,但隨著4S店紛紛推汽車貸款服務,他感覺壓力很大。

哪個更實惠貸比三家便知道

不論信用卡分期購車,還是汽車金融貸款,消費者更關心的是手續辦理的便利,以及貸款成本的高低。都是貸款,究竟哪種渠道更劃算呢?排除零利息零手續費大多只針對1年期的情況,不妨將汽車金融貸款和銀行信用卡分期購車業務做個比較。

以胡小姐打算購買的速騰1.8自動旗艦版為例,購車價格元,若選擇2年期貸款,首付40%即元為例,不同渠道的手續費及貸款成本一目了然。一汽大眾中南店工作人員告訴記者,優惠活動只限于1年分期,如果2年期則將按照標準貸款利率辦理。計算下來,一汽財務汽車貸款的月供為5241元,折合成年利率約為6.42%;大眾金融的汽車貸款月供約為5280元,折合成年利率約為6.84%;如果選擇招行信用卡分期,當前可減免一年的手續費,只需支付7246元的分期手續費,折合成年利率約為3.25%,貸款月供則為4645元,此外還需付302元的手續費。顯然,汽車貸款盡管沒有手續費,但月供較高,相比之下,趁信用卡分期購車優惠期間買車,支出更省,月供壓力也稍小。

值得一提的是,不同的車型、配置,在不同的4S店里,各種貸款能享受的優惠有所不同。以上述車型為例,除了手續費及月供外,工作人員表示,不論何種渠道貸款,辦理時還需交納3000元的綜合服務費。

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